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没有想到,他们卖30g5的包装,不仅是自己家里用,过了一段时间老板就发现有不少人过来问,而且还要买散装袋装的,之前米亚卤料包刚来的时候老板自己给他们推荐他们还不感冒,以为老板在做推销呢。
之后便利店老板们发现店里的米亚卤料包开始进入销售高峰期,之前买了30g5的盒装的几位,老是来催他们去进货。
买过几次其他包装的之后,他们反应过来,30g5的盒装是最划算的,克重算下来最便宜,至于一次吃不吃得完,反正也就是两三次的事,大家天天做饭,密封好不会出问题的。
买过小袋装的大部分回购的都是8g10的一盒的,只有出门看亲戚朋友,想向他们安利的时候才会买8g5规格的。虽然购买的情况跟他们设想的一样,但之前没有料到大家对于30g5规格的需求居然会是最大的,只是苦于没有存货才退而求其次的选择了8g10包装。
前后大概三周的时间,便利店老板们的存货开始告急,他们联系了厂里之前的销售,想要以团购的价格分别发货,销售拿不准去问了徐京墨,简兮那时候还在潭州,三人直接开了个在线会议。
廖鸿彬听到对方这个要求,直接一口回绝了,绝对不能这样做,连更换的优惠方案都给出来了,但是这个凑团购的方法是绝对不可行的。
如果以后他们一直可以用团购的方法来获得更低的进价的话,他们抱团的情绪会越来越高涨。甚至别人听说了都会想要加入他们的小团体,就算加入不了,他们也可能借此进行倒卖,如果他们成为了米亚公司和其他买家的中间商的话,会非常麻烦。
比如中间恶意抬价,到时候不明真相的新消费者可能会对米亚这个品牌形成不良印象,或者想要拿到更低的拿货价,因为能够把控大量的订单,所以直接要挟米亚降价,不然就几个月不购买,扰乱市场秩序。
总之,目前这个方法乍一听似乎只是一个小小的要求,但如果真的同意了话,后患无穷。
廖鸿彬给出的替代方案就是将团购价直接开放半年,半年后恢复原价,说是对新客的优惠,而且给他们办理批量购买客户的会员,设置会员的门坎后,给今年的入会的会员今后每年提供各种规格的98折优惠,限量总计50kg或者其他的限量方式。
廖鸿彬给出来的这个方案可以说对于那些老板们来说可能还更好,他们现在的购买量基本上都能达到团购标准,不行的话临近的两个村凑一下也行,之前
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